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公司上市前，亏损一个比一个严重。
只要能讲得一手好故事，不怕资本不买单。
庄嫚婷一直在等着App的研发，第一版APP不需要太复杂，能满足正常的购物即可。
既然叫社交电商，肯定得通过微信着手。
国内最庞大的社交软件就是微信和QQ。
陈东成主动找上藤讯，有着微重银行的关系在，小马哥非常大方的同意拼多多利用微信推广。
要是没小马哥的授权，拼多多在微信上推广链接就是笑话，随手都能给拼多多的链接封杀掉。
小马哥同意的爽快，是因为他压根没太把陈东成的拼多多当回事。
藤讯自己扶持的京东还搞不定淘宝，更别提一个小小的初创公司。
拼多多的冷启动阶段，才是最费力的。
不少被淘宝冷落的中小商家，最近陆续的被拼多多的运营人员打电话联系。
淘宝那边就算听到风声，但也没当回事。
市场上的电商平台太多了，多出一家新公司又能如何。
市场的龙头位置，一直是他们稳坐。
有的商家在犹豫，毕竟拼多多压根没听过，鬼知道自己去了能有什么好处。
庄嫚婷能拿出的优势，只有流量方面的扶持，比如多给一些首页推荐的机会。
陆续的谈了不少，只有一小部分商家出于各种各样的原因，同意在拼多多上试试。
不过庄嫚婷联系的时候，有一个细节。
她筛选的都是在淘宝上是爆款商品的卖家。
只是因为客单价低，导致淘宝方面不够重视。
比如有个卖家就是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。
童鞋这门生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大。
因为一个童鞋，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。
庄嫚婷联系对方，开店流程简单不说，还愿意给一些首页推荐。
刚开始卖家有些犹豫，抱着试试看的态度，同意在拼多多上售卖一些库存鞋。
比如他在淘宝上，把成本40元的鞋，卖78元。
庄嫚婷推荐他在拼多多上，把产品的价格定在38元。
对用户而言，性价比肯定非常高。
销量也很可人，几乎库存每天都在减少。
类似于这种商家有不少，他们的销量是不错。
但对淘宝这种全品类平台来说，就是个基数，一点都不起眼。
淘宝不重视，拼多多把他们捧成宝。
拼多多运营部门的人，负责制定各种推广链接。
于是，各种家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，开始疯狂蔓延在各个微信群中。
只要在24小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品。
比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品等等。
可以砍价免费领的商品五花八门，看似价值很高，但实际上获客成本远低于京东和淘宝。
在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就自动完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。
这种社交概念不算新颖，利用微信发起拼团模式购物的还有一家平台，正是黄征刚刚创立没多久的拼好货。
只不过拼好货做的是生鲜电商，虽然也玩的是拼单，但拼的都是些水果。
原本轨迹中，黄征手下会有一个游戏公司CEO，提出把这个拼单模式做成平台。
拼多多从这之后，才开始一路开挂之旅。
三天破十万，半个月破百万。
拼多多的注册用户人数，几乎是马不停蹄的飞速增加着。
虽然不少人出于各种原因，下完帮着拼单后就选择卸载。
但这不妨碍拼多多的注册用户人数，正在飞速攀升着。
在拼多多上开店非常容易，除了生鲜，美容之类的产品，需要交一万的保证金。
其他的企业开店交一千，个人交两千就行。
这无疑是在放低门槛，但门槛越低，平台的话语权就越强。
拼多多干脆不设置购物车模式，所有商品默认包邮。
有些商家不爽，但抗议无效。
从设定门槛的时候，陈东成就留着这一手。
这家不接受，有的是其他商家愿意接受。
9.9十包的卫生纸，商家还能有的赚。
价格不够低，怎么打动四五线城市的消费者。
别提什么品质不品质的，拼多多就是便宜，划算。
秉着这个理念，拼多多的业绩越发显眼。
就连之前出人帮助的贺前都被吓了一跳。
他下载过拼多多，对拼多多有过研究，甚至开会讨论过。
跟拼多多比起来，他们蓝鲸海购自叹不如。
能把价格压到这个程度，拼多多的团队的确有一手。
这种思路，对贺前而言，既不想尝试，也不敢尝试。
拼多多卖的都是些小牌子，贺前需要对接的都是国际大牌。
你让那些大牌配合你搞最低价，那不是扯淡呢吗？
陈东成委托彭至坚帮忙联系几个高管。
彭至坚没费多大功夫，就联系到两个有意跳槽的，将他们带到拼多多。
庄嫚婷负责面试，他跟彭至坚在会客室喝茶。
彭至坚面色古怪，打量陈东成良久，感慨道：“我有时候都在想，那么多创业者十死无生，怎么你看中的项目，就没一个不成的？”
曹操系列的几家公司就不用说了，就连最近刚弄出来的拼多多，都在业界引发一场议论。
从来没有人试图下沉到四五线城市市场，偏偏拼多多就这么干了，还顺利撬动了这块大蛋糕。
陈东成笑了笑：“有眼光的人不止我一个，只是我更有成功的条件罢了。”
其他创业者即使有这个念头，光是拿着项目找投资人就得浪费许多时间。
就算找到投资人，有几个愿意给一个前景未知的项目，投上千万美金去尝试？
彭至坚喝了口茶，笑眯眯道：“那我可先说好了，拼多多要是需要融资，一定要带上我。”
关于拼多多的前景，彭至坚持怀疑态度。
但对陈东成这个人，彭至坚非常确信。
纵观陈东成出手，还没有一次失败。
这种战绩辉煌的创业者，没有投资人会不喜欢。
有的时候投资一家公司，很大程度都是在赌。
要是创始人靠谱，项目成功的可能性能提升一大截。
陈东成毫无意问就属于那种靠谱的创始人。
所以，陈东成这条大腿，他彭志坚是抱定了。